MSC | Revenue Management y RevPar
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Revenue Management y RevPar

Revenue Management y RevPar

El Revenue Management para hoteles aparece ante la necesidad de aumentar las ventas del hotel, aumentar los canales de venta online y ampliar los segmentos de venta de los hoteles.
El Revenue Management es un estudio detallado de una empresa y sus productos o servicios y un estudio de los precios para diseñar una estrategia para vender en el momento adecuado, al precio adecuado, a la persona adecuada y en el lugar adecuado, y de la manera más adecuada, que da por resultado un aumento de los ingresos de una empresa. El revenue management hotelero consiste en la implementación de una estructura tarifaria dinámica que se ajustan dependiendo de la oferta y la demanda, trabajando principalmente sobre el control y gestión de inventarios y sobre el pricing (cambios de precios para generar mayor demanda en épocas de baja y obtener la mejor tarifa promedio en épocas de alta), aplicando una buena estrategia de distribución.
Dicha dinámica no es librada al azar, lleva consigo todo un trabajo de investigación del posicionamiento actual del hotel y se hace una evaluación constante de distintos parámetros (estadísticas, datos históricos, mercado, perfil, producto servicios, evolución, competencia, segmentación de mercado y cambios en el mercado) para definir el mejor precio al cual vender.
Revenue Management es el proceso de comprender, anticipar e influenciar el comportamiento de los consumidores vender el producto correcto, al precio adecuado, en el momento indicado.
¿Qué es el RevPar?
El RevPar o Revenue por habitación disponible es un indicador que nos informa sobre la rentabilidad de nuestras ventas, y es utilizado para determinar el comportamiento financiero en la industria hotelera. Es una forma de medir la efectividad de nuestra estrategia comercial.
Hay dos formas de calcularlo y que nos da el mismo resultado:
La primera: Se divide la cantidad de ingresos netos de un mes determinado con la cantidad de noches disponibles de inventario de un hotel (la cantidad de habitaciones de un hotel por la cantidad de días del mes)
La segunda: Se toma la tarifa diaria promedio (ADR) y se lo multiplica por el % de ocupación. Por ejemplo: 75u$d x 0,75 = u$d 56,25.
Si el valor del RevPar es mucho más bajo que la tarifa promedio diaria (ADR) nos indica que la rentabilidad de las ventas de ese mes es bajo. En cambio si la diferencia entre el RevPar y el ADR es poca determina que la efectividad de las ventas es buena.
Por ejemplo: Si el ADR es u$d75 y el RevPar u$d 56,25 determina que fue medio. Pero si el ADR es de u$d75 y el RevPar de 60u$d quiere decir que la rentabilidad fue buena. Cuanto menor sea la diferencia entre ambas más efectivas fueron las ventas.

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11 Comments
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