MSC | Curso de Hotel Revenue Management
Les proveemos de las mejores herramientas en nuestro Curso de Hotel Revenue Management para conocer y potenciar las ventas de su hotel.
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Información de Capacitación

Curso Hotel Revenue Management

CONOZCA LA MEJOR ESTRATEGIA PARA SU HOTEL

Curso Introductorio de Hotel Revenue Management y Distribuión Online

Objetivos del Curso:

  • Que obtengan todas las herramientas necesarias para desarrollar un análisis de su hotel, que puedan interpretar información y así establecer una estrategia comercial.
  • Que puedan establecer objetivos y puedan lograr un plan de Revenue Management para cumplir esos objetivos.
  • Que obtengan conocimiento básico sobre el mercado
  • Que desarrollen un pensamiento analítico y estratégico para aumentar los ingresos del hotel.

Indice de contenidos:

1 – Introducción al Revenue Management La definición, historia y conceptos del Revenue Management.

– Conceptos del Revenue Management: ¿Qué es el Revenue Management? Ocupación, Forecasts, posicionamiento, presupuestos segmentados, armado de presupuestos, ranking, compset, ADR, fórmula del Costo de habitación, booking pace, punto de equilibrio, Benchmarking, Displacement analysis, ARR, ARI, CPOR, GopPar, RevPar, RevPAG, etc)

2 – Reservas y seguimiento de reservas: Reportes y Análisis de Reservas.

3 – Conocimiento y funcionamiento de OTAs: Cómo cargar tarifas y ofertas, cuál es la mejor estructura tarifaria para cargar, las condiciones según la OTA, todo sobre su funcionamiento para su óptima utilización.

4 – Posicionamiento Online: Las condiciones para un mejor posicionamiento según la OTA.

5 – ¿Cómo hacer Revenue Management? Pasos a Seguir:

– Análisis de Benchmarking del hotel, perfil, clientes y tarifas

– Esquema de tarifas: todos los segmentos

– Esquema de ofertas

– Reportes: pick ups, forecasts, ventas, producción, posicionamiento, Budget.

– Análisis de tarifas y planificación tarifaria por segmento de venta.

6 – ¿Por qué hacer Revenue Management?

7 – ¿Cómo armar e implementar una buena estrategia para su hotel?  Herramientas para desarrollar una estrategia según el perfil del hotel. Definición y Desarrollo de una estrategia ideal para el perfil de su hotel.

– Pensamiento y planificación estratégica

– Definición de estrategia de ventas y tarifas

8 – Implementación de la estrategia.

9 – Reporting: cierre del mes.

Próximas fechas: Por la situación actual que estamos viviendo el curso de Abril se hará de forma online.

  1. Abril 6, 13, 20 y 27 de 18 a 21 hs. (modalidad online) 
  2. Mayo 4, 11, 18 y 1 de Junio de 18 a 21 hs.
  3. Junio 8, 15, 22 y 29 de 18 a 21 hs.

Lugar: en Av. del Libertador 8142 Capital Federal. En frente a la Ex ESMA.

El curso consta de 12 horas de duración, repartidas en 4 clases de 3 horas cada clase con un coffee break en el medio.

Metodología: Clase participativa, ejercicios, estudios de casos.

Público: Personal involucrado en hotelería, del departamento de reservas, recepción, estudiantes de hotelería, Revenue Managers, Gerentes y Hoteleros relacionados con el tema.

Evaluación: 9 preguntas. Se requiere un puntaje de 7 para el certificado de aprobación, caso contrario se entrega certificado de asistencia.

Costo del Curso: Para Argentinos $8500.- por persona. Y para Extranjeros U$D 700 total si es pago por transferencia bancaria. Si el extranjero paga acá en destino en efectivo o con pago electrónico con tarjeta de crédito el precio es de U$D 400.-

La inscripción incluye material y apuntes digital, presentación con diapositivas utilizadas; coffee break y certificado de aprobación o de asistencia.

El cambio de persona inscrita puede hacerse hasta el mismo inicio del curso. Y se podrá inscribir hasta el mismo día del curso. La cancelación de la inscripción es hasta el hasta 48 hs. antes del curso; luego de ese tiempo no hay devolución del monto. Si el curso debe suspenderse por razones de fuerza mayor, se devolverá el monto total.

En el caso de Extranjeros: No tiene devolución.

El costo total del curso debe ser abonado antes del comienzo del mismo.

Formas de pago: Por transferencia, depósito bancario, efectivo o con código QR por mercado pago o con tarjeta de crédito por mercado pago EN 3 PAGOS SIN INTERÉS. SI PAGA EN EFECTIVO O TRANSFERENCIA SE HACE UN 10% DE DESCUENTO.

Para extranjeros con pago electrónico con tarjeta de crédito.

Para la inscripción complete el formulario en el siguiente link: Formulario de Inscripción Online

Y para recibir más información complete el formulario más abajo en la página.

Instructora: Magdalena Scaffino

EL CURSO ONLINE se dicta por medio de una plataforma online donde comparto la pantalla y doy la posibilidad de participar en el curso dando espacios para que puedan participar ya que al ser online se hace complicado si todos participan. Por lo general se da con 2, 3 o hasta 4 personas depende de la demanda y tampoco es tan masivo ya que sino no se puede hacer participativo. La modalidad es con clase participativa, con ejercicios y estudios de casos.
El curso consta de 12 hs repartido en 4 clases de 3 horas cada una con un break en el medio.
En la última clase se da un exámen de 9 preguntas, 7 preguntas son multiple choice, 1 pregunta con un ejercicio y la última es para desarrollar.
Se requiere un puntaje de 7 sobre 10 para obtener el certificado de aprobación, de lo contrario se le entregará el certificado de asistencia.
La inscripción incluye material y apuntes digital, presentación con diapositivas utilizadas y certificado de aprobación o de asistencia.

El costo es de $ 8500.-  si abona con transferencia o depósito le puedo hacer un 10% de descuento, sino lo podrá pagar con tarjeta de crédito por mercado pago en 3 cuotas sin interés o con tarjeta de débito. En este caso no aplica el descuento.
Para extranjeros el precio es de U$ 360.- y el pago con pago online por medio de tarjeta de crédito.

Las próximas fechas de cursos online:

  1. Abril 7, 15, 22 y 29 de 17 a 20 hs.
  2. Mayo 6, 13, 20 y 27 de 17 a 20 hs.
  3. Junio 3, 10, 17 y 24 de 17 a 20 hs

Para la inscripción complete el siguiente formulario online donde podrá seleccionar las fechas de su conveniencia: https://forms.gle/Pnqr1CX2nv2TiHVx7

Para más información complete el formulario abajo, o escribanos a mscaffino@mscrevenuehotel.com o al celular: +54911 4176 8477

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